2.开始复制模式
这种模式的精髓,在第二部分,讲的很清楚了。由于快递店没有额外的成本投入,也不需要额外的精力推广产品,还能利用他们现有的流量资源,很轻松的赚到钱,结果跟快递点谈合作非常顺利。
第一个跑这套模式的,就是我这个干快递的朋友。大概用了一个月累计卖了一件货(80瓶),凭着第一批种子用户的好口碑,裂变效应凸显出来了,销量从一天两三瓶逐步增长到一个月三件(240瓶),他的收入也从3千多涨到7千多,这个过程用了3个月左右时间。
这里他是把产品直接卖给用户,单件利润空间更高。
这套模式跑通,我让这个干快递的朋友做我的代理,让他复制这套模式发展其他快递点。凭借他手里有快递站群的资源,五月份时他把这套赚钱模式复制到其他的12个快递站点。合作初期就有了比较好的效果,最快的一个快递店,3天就有成交脚气药的收入了。
从成功发展1个点到10个点,供货量也增长到一个月15件左右,这个过程用了将近半年时间,他现在每个月卖给用户和代理的总收入是3w~4w,发展的那10个快递点每个站点月收入3千-4千左右,总有做的好的多赚点,做的一般的就少赚点。
这里他是把产品放给10个站点代理,虽然单件利润低,但量大,也非常可观。
我半年发展的代理,加上我舅前期给我的两个代理资源,现在差不多5w+被动收入。被动收入,不等于躺赚收入,不是啥也不干。
我现在只要谈成了代理,给代理提供产品支持和售后服务,提供复制模式给他们,他们没产品了会联系我发货。我(可以说是产品总代),和我的代理,快递店都有了一份被动收入。
3.对快递点合作模式的思考
这套方式能快速取得不错的效果,其核心逻辑在于:
不让快递店有额外的人力,精力增加,又能利用他们的免费流量,帮助快递店增加额外收入。
而且快递点的流量相对稳定且频次高,还自带一种“熟人关系”,产品的高频曝光结合潜在的信任感,加上售后保障服务,激活有需求的群体更愿意去尝试使用,再凭借逐步积累起的好口碑,用户会自发的分享给身边的亲戚朋友,裂变效应就产生了。
这种模式同样适用于其他城市的绝大多数快递点,所以只要有更多的代理去拓展这块市场,收益还是比较可观的。
五、3-4线城市加盟商模式,通过提升用户体验,增强服务感,提升商品价值,卖出更高的价格
加盟商需要自己开店,要投入一些资金,有一定的门槛,不适合大多数人。加盟店的模式是这样的:
1、加盟开店成本:店铺面积30平米、全部费用3w-5w左右即可开店并正常营业,费用高低主要看当地商铺租金水平。某加盟店展示图如下:

2、加盟店提供的服务:加盟开店不仅仅脚气这一个项目,否则收入太单一。加盟后的经营项目包括:脚气、灰指甲、甲沟炎、鸡眼老茧、雀斑、疣瘊、鼻炎、毛囊炎等等总共二十多项。
3、加盟指导:不需要是医学相关从业者,只要不排斥这个工作,能守住店就可以。因为在开店前我们会手把手教学,直到你学会所有基本操作后就具备了开店的能力,大概是两天时间,这个学习没有任何费用。
在开店后如果患者有任何病症自己拿不准的,直接微信发图或发视频给我,我都会耐心详细地进行技术指导,包括用哪个药,如何用药,用多久等问题,在这个过程当中,自己通过日积月累的技术学习与经验积累,慢慢地就从小白变成专家,因为病症就那么几种,迟早都会精通。
4、加盟保障:不需要任何理由,加盟商可以在2年内无条件退货换货。
5、区域保护:50万人以下县域只限一店,县与县之间约10公里左右开设一店,市级2-3店,省级市5-6店,但需区分东西南北中经营范围。
6、以下是部分加盟店展示图:

7、加盟店发展市场:
目前我们品牌加盟商有50多家,主要集中在山西省内,因为大多数加盟商都是朋友推荐和加盟商推荐,并没有真正专业的团队去运营。因为我舅的专长在产品研发上,对品牌运营这个事情实在是不擅长。
所以我在今年初决定去做这件事的时候,就想通过自己对互联网及营销的一点理解尝试着做出一些成就,与此同时寻求更专业的个人或团队一起运营这个项目。
希望能把这款安全好用,价格又合理的脚气药触及到更多的用户,在服务好用户,让用户满意的同时,我们也能赚到一份合理的利润。
六、更多模式上的探索
调研了一些常见的流量平台:抖音、小红书、知乎、公众号、视频号、快手等。
部分平台搜索脚气关键词的结果展示如下:

对于有做私域经验的个人或团队,如果对这个脚气项目感兴趣,可以结合自己擅长的平台去做短视频或者图文分享,把公域流量引流到私域,再进行精准营销和售后服务,因为自己是终端销售,可以让产品直接触达用户,所以这个利润更高。
如果平均一天引流并成交一两个用户,一个月大概能有6000-7000收入,终端销售价格并不固定,不同城市,不同年龄,不同消费水平的用户,卖出的单价不一样。如果视频爆了,一天就能成交几十个客户,那一天可能就达到6000-7000收入。
短视频平台玩法,只是经过调研,想出的一个新的增长方式,自己还没有下手去干。有短视频引流经验的可以搞,搞好了爆发力很强。
七、总体梳理一下
因偶然注意到脚气这个领域,发现大的市场和用户的痛点。有舅舅的工厂货源优势和产品效果优势,开始试水脚气药代理和加盟商模式。
从开始处处碰壁,遭受挫败,到不断迭代优化模式,最后大大提高了发展代理的成功率,成功建立产品销售渠道,实现被动收入5w+。
不走网店,走加盟或者代理模式,就是因为产品质量好,并且能够精准命中用户痛点,满足用户需求。用户甘愿付钱,我们的代理和渠道也可以有较高的利润率。
从中深刻体会到了,什么是“极致的利他,就是利己”。把代理费去掉,给代理承诺任何时候,无理由退货等等措施,让代理可以无成本,无风险的大胆合作。同时定位清自己走量,薄利多销的角色,把大利让给代理和终端,让他们有足够的利润,进而有强烈的动力,去服务好终端用户。最终自己也建立了销售渠道,实现被动收入。
管道效应则体现在,第一次发展代理的初期难,一旦跟代理建立了合作,建立了信任关系,便有源源不断的客源。之后只需要在代理遇到问题时,及时跟进解决,他们需要货时,我安排人发货给代理就可以了。
代理挣到了钱,会自己复制这套模式再发展代理;用户用过脚气药,亲身体验过效果,会推荐给亲朋好友,开始传出口碑,开始裂变,有了滚雪球效应
而这一切,只因为有一款直击用户痛点的优质产品:经过中药配方科学改良,国家发明专利加持,绿色无痛,泡脚根治,安全无副作用的脚气药。好产品是根,高效的推广方式是术,最终建立了渠道。