四、新人如何做知识付费
知识付费是一个长久可做的赛道，如果选择正确，沉淀越久越吃香，收入也越高。知识付费通常有两种玩法，一种是分销别人的知识产品，另一种是自己生产知识产品。
第一种方式优点是不用花时间生产产品，只需要分销别人的产品就行了，缺点是销售权、定价权、产品所有权都在对方，分销者很被动，获得的收益也有限。
第二种方式就是先通过学习、掌握并进行运用、验证、整理，总结出一定的经验，再传授给更多用户，虽然制作产品的时间比较长，但是适合长期做，自己可以掌握销售权和定价权，将收益最大化。
我做的就是第二种变现方式。
1.知识付费门槛
知识付费的门槛并不是很高，只要做好向下兼容就好了，如果不知道能做什么项目，我推荐从自己的经历出发，因为自己的经历才是我们熟悉、擅长的领域，比如：
①所学专业。专业一般是自己学习时间比较长的，这些是我们已有的技能，拿计算机专业来说：
如果擅长各种编程，可以教：编程的技巧、编程的理念、怎么制作小程序、怎么制作小工具等等。
如果擅长各种视频制作软件，像剪映操作、PR操作，可以教：怎么制作短视频，怎么让视频更吸引人等等。
如果擅长各种办公软件，像EXCEL、PPT，可以教：EXCEL和PPT的常用技巧、快捷方式等等。
如果考了某个证书，比如计算机软考，不要光考完就拉到了，可以看着别人的教程，翻录一些考证的视频，讲解考证的知识点。
②从事行业。自己长时间从事的行业也有很多知识可以传输，比如我从事的是机关工作，不做面试培训，我还可以做公文写作、笔试、面试、职场经验等等领域。
其他领域也是类似的，先专注一个领域，高认知打中认知，中认知打低认知，低认知打零认知，其实也是知识付费的市场下沉，只要你有优质内容输出，总会有需求的人来买单
2.要喜欢传输知识
知识付费需要个人有喜欢传输知识的欲望，起码不反感讲课。有的人天生是不能沉下心来讲课的，如果硬要从事知识付费行业，就会感觉很累，浑身不舒服，每个人的天赋是不同的，有的人天生适合做销售，有的人天生适合做科研，有的人天生适合讲课。
根据自己擅长的方向去努力，才会有做知识付费的动力。找到自己可以传输知识的领域，深耕下去，时间长了必定有收获。
3.知识付费难点
（1）自己做和教别人是两码事
就拿考试来说，让考进清北的人去中小学讲课，也不一定比普通老师讲的好多少。
所以，「自己能考好」和「教的学生考得好」是两种技能，前者靠「自己学习的天赋和努力」，后者靠「给别人传输知识的水平」。很多人自己做一件事能做好，但是并不能讲的很清楚。
我一开始讲面试的时候，就是无偿和进入面试的考生陪练，有时候自己心里知道是什么意思，但是表达的不是很清楚，或者自己讲的内容对方吸收的比较慢，我就花了一些时间来提升自己讲课的能力，思考怎么把知识点讲明白、讲通透。
讲课能力呢，说难也不算太难，讲得多了，自然就有经验了。
（2）难以做出差异性
目前我们常见到的知识付费课程，大多数是以快速入门、快速见效为噱头，吸引用户为之买单。但是细看之后就会发现，课程内容与市面上课程雷同较多，内容质量也是令人堪忧，没有太多值得的干货。
所以，用户重视的不是知识的数量多少，而是知识的含金量，特别是稀缺的、优质的、有价值的的知识。
所以，做知识付费要想打造壁垒，做出差异性，就更要专注这个领域，时间长了，对这个行业了解和认识会更深入，小白也会逐渐成为这个领域的专家。
（3）复购率较低
知识付费很多时候是一次性 交易，不像食品之类的消耗品可以多次复购，知识付费一般用户购买一次后就告一段落了，想做二次或者多次转化，往往是比较难的，所以需要不断引流新的学员。
（4）需要持续推广
很多人做课程就只是埋头把课程做好，但是做出来发现，根本没人去买，就是引流的方式方法有欠缺。只有用户知道你的产品好，才会在你这里消费，不管是知识付费还是其他行业，都是需要持续去引流的：
①付费引流：一般机构、团队运用这种比较多，就是打广告，买流量，1元或者9.9元低价课来吸引用户进入私域，从而转化高价课，这种适合一定规模的团队，个人初期并不适合。
②内容引流：通过持续输出有质量的文章、视频，让用户了解你能提供的价值，从而在有需求的时候第一时间能想到你。我的引流更多属于这种，我在引流方面，从来没有花过1分钱，都是通过自然流量来吸引用户。
其实，做任何赛道都没有那么简单，都需要对这个赛道认知上的积累，了解越深入，就会有越多变现和引流的方向。
五、10个知识付费经验
有很多小红书和知识付费经验，分享比较多的，我就不重复分享了，我说下我认为比较重要的内容吧。
1.尽量不做低客单价
不管是高客单价还是低客单价，都有沟通成本，而且低客单价的时间成本一点不比高客单价低，所以能做高客单价就不做低客单价。
拿我写的面试解析和作答逐字稿来说，我期间也尝试过卖我写的解析资料PDF版，价格19-39左右，也会有很多人私信购买，但是太浪费时间了，每个都得回复，即使一天卖个10份20份的，还不如我一节课的客单价高，搞的自己很累，后来我就基本不怎么做卖资料的引流了。
和低客单价比，高客单价会更加省心，粉丝素质也更高，变现也更多。
2.优化好付费资料引流
因为我的面试学员，大多数是看我的小红书笔记私信我的。还有一小部分，是通过资料找到我的，所以把引流资料做好，也可以拓展一些学员。
不管是免费还是付费资料，不要光只放资料和联系方式，也可以在资料里面添加自己的人设，这样对于那些不是通过小红书等平台认识你的，能更加全面了解你。
我的付费资料主要包含：面试真题解析部分+人设部分。
解析部分：就是我的小红书面试解析电子汇总版，因为小红书观看需要一个笔记一个笔记看，比较繁琐，所以一些粉丝会想要解析汇总版。
人设部分：如果只有解析，粉丝更多只是看我的解析，不会找我来拔高，所以我会在资料里增加体现我价值的部分。
a.我的介绍。把我的面试、上岸、工作经历在资料首页写明白，打造个人人设。
b.我的面试提升经验。我会整体讲讲面试提升的思路、方法，什么样的方式才是正确提升的方式，怎么合理分配面试提升的时间，提升遇到瓶颈应该怎么解决等干货。
c.面试上岸截图。通过学员成绩来丰富自己的授课成果，把面试上岸的微信截图摆出来，让粉丝觉得，在我这里提升，他们也能上岸。
这些和微信朋友圈的内容方向大体也是类似的。
3.变现是从0粉丝开始的
知识付费就是找到有需求的客户，并把课卖给他们，所以，不要迷恋什么粉丝数量，要找到有需求的精准粉丝。
我在小红书成交的第一个客户，就是做小红书一周左右，这个时候，我的粉丝只有几十个，当时，我在小红书评论区回答了一些题目的解析，然后粉丝就私信我面试怎么提升，我就跟她探讨了一些面试快速提升的方法，就顺理成章的成交了，最后这个学员也上岸了。
以为先把量做上去，再去变现，这种思路大概率是错误的。我小红书有4W粉丝，但以经验来说，愿意付费的更多是新增粉丝，粉丝数量多少对我来说更多只是个数字，并没有太多价值。
4.不会变现等于自嗨
所有流程都是为了变现服务的，没有变现渠道，都是无用功，前段时间一个做人民日报金句分享的小红书博主加我，她的账号有将近20W粉丝，问我变现的问题。
她说她20W粉的账号一个月变现才1000左右，你敢信？没有变现，很多时候更多是：数据漂亮，但是赢不了比赛。
所以，建议大家要架构好自己的变现内容，不要光盯着浏览量、点赞量、收藏量，要变现！变现！变现！
5.把干货都输出完了怎么办
很多都会有这么一个疑问，我在文章、视频里把所有干货都讲完了，那怎么办呢？
我可以提供两个思路：
a.讲一部分，留一部分
如果课程价值点在实操，我们就讲讲理论；如果价值点在理论，我们就讲讲某个部分的理论点的实操，不要一次性讲完。
b.拆分细节，一次只讲一个小点
比如讲引流，我们可以一次讲一个引流的小方法，讲引流的小工具，讲引流的小技巧，讲引流的某些话术，拆成一个一个小细节点，就会有很多可以讲的内容。
6.笔记搜不到怎么办
如果笔记10分钟以内还没有小眼睛，大概率就是触发了审核，这个时候需要手动申诉下，步骤是：我→帮助与客服→笔记申诉。如果笔记没有问题的话，通常会在0.5~1个小时内审核通过。
7.需要不需要刷启动赞、藏？
不需要，如果笔记没有小眼睛，99%是内容有问题，刷赞藏没用，要考虑怎么把内容质量做上去，没有浏览大概率是内容不够吸引人。
8.需要不需要规避所有敏感词？
不需要。我的笔记一般字数比较多，一篇大约一两千字（图片+文字），我发笔记的时候一般不会做违禁词检测，因为那些违禁词检测网站，是把所有敏感词列为关键词，如果把这些字都替换掉，那笔记就牺牲了很多可读性。
以我的经验来说，有些是一定不能发的，像涉政的，发了一定过不了。
其他敏感词，比如极限词之类的，只要出现频率不多，问题是不大的。像下面一篇笔记，写了很多敏感词，但是依然能发出来。
所以一些词语能不能发，自己多测试测试就有答案了。
9.确定某个领域后，模仿、对标同行，同行就是最好的老师！
一开始不要用过多的分析方法，可以用蝉妈妈等分析工具，看看同行是怎么做视频的、怎么做图文的，复制它、模仿它，这个同行学习一点，那个同行学习一点，慢慢地就会掌握做爆款的方法。
记住一点：分析工具只是辅助，不要把工具作为主导。
如果确定了自己的赛道，如果不知道怎么做，那就去学习同行。
10.多请教、多链接
选题也好、其他也好，请教、链接能让自己事半功倍。很多时候我们遇到有变现渠道，但是不知道怎么引流，或者引流了后不知道怎么变现，这个时候如果迷茫，可以看生财文章，也可以多请教请教大佬，有时候大佬的一句话就可以把你点透。
闭门造车大多数是造不出来，交流、请教很重要，比如我之前收款都是异地的大额，连续转账很容易风控，我就去请教别人怎么控制风控的问题，然后得到一些答案，比如运用 千 聊、小 鹅 通 等等。
所以呢，找有类似经验的人去交流，会很快得到准确的答案，这些坑很多都是别人都走过的，请教别人会更快得到想要的结果。
